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學(xué)思踐悟 推動(dòng)共識(shí)
——南國(guó)置業(yè)招商條線團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)結(jié)構(gòu)化研討培訓(xùn)順利開(kāi)展
發(fā)布日期：2021-10-28 10:45:19
為進(jìn)一步推動(dòng)業(yè)務(wù)共識(shí)，激發(fā)招商團(tuán)隊(duì)智慧，2021年10月26日，南國(guó)置業(yè)招商條線團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)結(jié)構(gòu)化研討培訓(xùn)順利開(kāi)展。招商業(yè)務(wù)條線28名學(xué)員在4個(gè)小時(shí)的結(jié)構(gòu)化研討交流活動(dòng)中，以學(xué)促思、以思促踐、以踐促悟，緊密圍繞如何提升招商效率及招商收入兩大主題謀劃招商新思路。
會(huì)議伊始，公司總經(jīng)理胡泊開(kāi)場(chǎng)發(fā)言，他表示，招商工作切勿只論招商出租率高低，出租率高低僅反映招商過(guò)程，不能全面反映商業(yè)本質(zhì)。第一，招商人員要強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)思維，系統(tǒng)考量招商出租率、平均租金、鋪位數(shù)、租金綜合提升水平以及品牌級(jí)次改善等多方面因素，積極聯(lián)動(dòng)工程線、市推線以及運(yùn)營(yíng)線，統(tǒng)籌提升營(yíng)業(yè)收入；第二，要充分運(yùn)用團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)法工具，讓團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)法成為一種工作方式，持續(xù)拓寬發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題思路，逐步完善招商機(jī)制，提高招商效率。
緊接著，研討會(huì)以小組為單位，圍繞如何提升招商效率以及如何提高招商收入兩個(gè)核心問(wèn)題，在公司催化師李戈丁的引導(dǎo)下，充分運(yùn)用“四誠(chéng)工作法”以及團(tuán)隊(duì)列名法、5WHY、魚骨圖、收益難易矩陣、行動(dòng)計(jì)劃表等相關(guān)分析工具進(jìn)行結(jié)構(gòu)化研討，層層分解問(wèn)題，挖掘核心原因并輸出具體行動(dòng)計(jì)劃。招商業(yè)務(wù)部部長(zhǎng)胡蕾作為本次結(jié)構(gòu)化研討總教練，全程跟蹤、指導(dǎo)學(xué)員深度參與研討，結(jié)合招商業(yè)務(wù)實(shí)際及時(shí)予以糾偏與點(diǎn)評(píng)。研討現(xiàn)場(chǎng)交流熱烈，學(xué)員共學(xué)共話團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)工具，共商共議“招商效率及招商收入提高之法”，共建共享招商團(tuán)隊(duì)智慧，達(dá)成共識(shí)，收獲滿滿。
研討結(jié)束后，胡蕾結(jié)合本次研討情況做總結(jié)發(fā)言，她表示，本次團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)結(jié)構(gòu)化研討取得的成效非常好，大家的學(xué)習(xí)熱情也非常高。胡蕾結(jié)合招商工作重難點(diǎn)傳達(dá)了公司對(duì)招商條線人員的幾點(diǎn)要求：一是要目標(biāo)導(dǎo)向，強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)思維，回歸商業(yè)本質(zhì)，持續(xù)聚焦公司利潤(rùn)提升；二是要問(wèn)題導(dǎo)向，主動(dòng)結(jié)合自身項(xiàng)目特點(diǎn)滿足客戶需求，解決客戶問(wèn)題；三是要差距導(dǎo)向，積極對(duì)標(biāo)行業(yè)先進(jìn)，找差距補(bǔ)短板，持續(xù)拓寬招商思路；四是要苦練內(nèi)功，勇挑重?fù)?dān)，深度融合其他各業(yè)務(wù)線，系統(tǒng)提升招商能力；五是要共建共享招商機(jī)制，系統(tǒng)提高招商效率。
隨著團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)法的推廣和實(shí)踐，“讓團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)成為一種工作方式，每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者都應(yīng)成為團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)的催化師”的學(xué)習(xí)目標(biāo)越來(lái)越明確，公司各業(yè)務(wù)條線積極加入團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)隊(duì)伍中來(lái)，學(xué)思踐悟，知行合一，為公司高質(zhì)量發(fā)展添磚加瓦。（文/圖 張冬）
