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資管新時代，南國置業以長期主義運營穿越周期
發布日期：2023-01-28 16:43:13
2022年，中國零售商業地產面臨疫情反復和經濟周期性波動，線下消費需求也隨之受限，疊加經濟結構持續優化、新技術的迭代升級及消費新趨勢等因素，存量資產價值的挖掘面臨考驗。
在逐漸內卷的商業地產市場，何以打動人，何以吸引客流？對于一家商業地產來說，核心是形成差異化的運營服務能力，提升公司整體品牌價值。注重資產管理運營的南國置業，通過重視操盤思路及營銷內容，構建了新一代商業邏輯。
革新消費場景 精細化運營打造特色商業品牌
2022年，市場經歷了從疫情反復到逐漸放開，再到復蘇回溫階段，不少商業項目市場活動節奏紛紛打亂，南國置業及旗下項目依然有序按照各自節點推進工作，通過獨具特色的活動持續與消費者對話，并踩準市場節點實現領跑。
2022年5月8日，南國置業股份有限公司、泛悅系商業發起城市致敬母親創意互動“鮮花公交”慢閃互動活動，讓市民在5月來了一場“浪漫偶遇”。
此外，商業定位模型的核心，即通過精確鎖定目標消費者需求，營造最具吸引力的消費場景，合理組織商品供給，提升項目經營業績和投資回報。區域位置優越、硬件條件過關固然是其加分項，但背后商管團隊在定位、招商、運營等方面的軟實力也決定著項目未來的發展。創新營銷，帶來新玩法，探索年輕化路徑，在提升區域消費體驗很有成效。
同年9月，在武漢、成都、襄陽三城，8座商業項目中，“晝夜等長·2022城市秋日音樂會”精彩開幕，南國置業用音樂渲染，為消費者帶來“不定義”的秋日體驗。通過“商業+音樂”的組合模式吸引消費者前來體驗，燃動了整個秋日。
除了讀懂用戶之外，更重要的是洞察市場變化，追隨潮流，做到不掉隊。在疫情反復的背景之下，伴隨著互聯網技術變革的加速和消費需求的持續升級，南國置業也契合時代大潮，啟動數智化轉型，讓商業項目充分達到線上與線下的結合。
截止至2022年8月10日，累計注冊會員總數突破150萬人，其中2022年上半年新增注冊會員50萬人，是2021年全年拉新總量的3倍。會員用戶數量呈現指數級爆發式增長，也帶動了企業業績的穩步提升。數據顯示，2022年上半年，會員貢獻銷售額 8000萬，較去年同期增長了 107%。
2022年是疫情反復的一年，南國置業依舊憑借亮眼的成績和良好的市場口碑，在行業周期性調整中守住良好基本盤，以長期主義對沖了周期性波動，實現從“產品時代”向“品牌時代”轉型。
即便面對疲軟市場，南國置業依舊將“2022年度引光者·數智化運營潛力企業”獎、“2022企業社會責任典范獎”、“2022年度零售商業地產企業綜合實力 TOP 100”獎項第48名、“2022年發展潛力商業地產品牌”等獎項收入囊中。
盤活存量 錨定“輕資產” 內在價值
憑借商業項目的運營邏輯，截止到2022年，南國置業在商業存量時代下資管升級層面佳績不斷，尤其是在輕資產運營時代，不僅減少了成本，而且還提升了業績效率。
其中華中小龜山金融文化公園打造的華中金融會客廳，讓這一電建老廠房變身“金融小鎮”，正是南國置地盤活存量，正是融入城市更新發展的典型案例。
2016年，南國置業積極與湖北電建一公司聯手，開始了對小龜山的改造升級之路，將原本廢棄破舊的廠區，轉化成為與片區、城市共生，居民和使用者都從中受益的場所。
在招商管理層面，南國置業對“小龜山”做了高質量的招商運營工作，開園至今，已引入包括上海證券交易所中部基地在內的共計31家企業，園區企業累計投入項目477個。以高質量招商助力區域發展，對武昌區“十四五”期間，建設武昌“金融之城”，推動湖北省金融市場體系，拓寬企業融資渠道具有重要意義和功能作用。
隨著城市更新上升至國家戰略層面以及我國經濟發展動能換擋、產業結構優化升級、城市更新轉型，曾經的舊工業遺存，像“小龜山”一樣的城市體成為盤活存量空間資源的對象。創造共享空間，維護建筑與建筑間聯系，摒棄過去功能單一的場地設計手法，打造立體復合化的活動場景，正是南國置業以資產升級融入城市的方式。
此外有著 24年商業地產運營經驗的積累，南國置業從前期項目規劃、中期建設、后期運營的每一步都精準定位，為項目搭建優質的商管體系。
南國置業通過整合中國中國電建地產資源，盤活集團存量資產、提高資金使用效率、優化資產機構的同時，提升南國置業品牌價值及輕資產運營綜合能力，持續拓展城市商業版圖，提升公司品牌影響力。
國資背書 實現跨越式發展
2014年，中國電建地產集團有限公司成為南國置業控股股東。成立于2005年11月的中國電建地產，是當時國務院國資委核定的首批16家主營房地產開發與經營業務的中央企業之一。背靠中國電建地產公司資源優勢，南國置業在全國化的布局方面勢如破竹。目前已經形成了涵蓋多種物業類型的綜合性開發、運營企業，實現了從區域型逐步成長為全國型的跨越式發展，業務布局、覆蓋北京、深圳、武漢、重慶、成都、南京等多個重點核心城市。
在商業開發與運營板塊，南國置業運營項目（不含擬籌開）已達到 20 個，累計商業運營面積 122.9 萬平方米，形成了泛悅 Mall、泛悅匯、泛悅坊、南國大家裝四大標準產品線，具備了快速復制擴張的能力。
在產業地產板塊， 2018 年，其通過盤活電建集團存量廠房，升級改造的華中小龜山金融文化公園順利開園，成為當地城市更新的典范。公司產業化轉型穩步發展，積累了一定的產業資源和招商運營能力。
具有國資背書賦能，助力其業務高質量發展，而差異化的業務模型則為其發展贏得了市場占有度。
“十四五”期間：聚焦“1231”戰略
隨著存量資管時代的到來，國務院辦公廳更是強調進一步盤活存量資產擴大有效投資，這讓商業地產駛入快車道。在這其中，運營商業場景及資產盤活的能力尤為重要。
針對十四五規劃，南國置業以“致力于成為國內領先的綜合性資產運營商”為愿景，以“建設精彩城市生活”為戰略使命，堅持“1231”的戰略發展方針，以“商業運營服務為核心，城市運營為重要拓展方向，多元化投資適度補充”為三大戰略業務，堅持以“兩核兩驅”的戰略發展模式；即以商業運營、城市運營為核心，以多元投資、資本運作為驅動，不斷增強商業運營能力，致力于建設最具活力的城市有機單元，與美好城市同行。
在行業轉折期，抓住重點同時分攤風險，提升核心能力及品牌影響力十分重要。南國置業進一步聚焦商業運營核心主業，是為找準方向，以“兩核兩驅”的戰略發展模式，即以商業運營、城市運營為核心，以多元投資、資本運作為驅動，是找準引擎。
面對市場的發展與變化，在戰略發展方面，南國置業積極開展現有業務結構的調整與優化；加強電建“泛悅系”品牌的培育和打造，構建電建特色產業品牌，力爭讓品牌影響力在規劃期內躋進行業前30。
小結
從服務社區到全區域覆蓋，從商業空間到城市文化發展，一方面貫穿著居民生活消費全周期，另一方面是城市經濟文化建設的集大成者，都記錄了南國置業的這份商業格局與遠見。未來，南國置業將主動迎合時代變化，繼續保持產品革新力，引領消費升級，并多維度進階，在點滴中積淀，賦能創造城市新未來。（圖文/王元香）
